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    Enfoca tus esfuerzos para que tu Programa de Mercadotecnia sea más
    efectivo y menos costoso

    Por: Alberto Núñez Mendoza

    Como ya he mencionado anteriormente, quien es un buen mercadólogo normalmente tendrá
    éxito en aumentar las ventas de su empresa porque los esfuerzos que desarrolla son
    planeados y concertados y no deja nada a la improvisación; estructura sus actividades de
    promoción de manera consistente, buscando que cada nueva actividad fortalezca a la
    anterior. Su objetivo es claro: busca atraer una mayor cantidad de clientes al menor costo
    posible. De esta manera, el éxito del negocio se convierte en el mejor promotor de la empresa.

    En resumen, como mercadólogo, busca siempre que tus esfuerzos de mercadotecnia vayan
    enfocados a ayudarte para que aquellos que te necesitan puedan encontrarte y a distinguirte
    más fácilmente de tu competencia.

    Como emprendedor, debes centrar tus esfuerzos no únicamente en los aspectos de calidad
    relacionados con el diseño y la elaboración de tu producto o servicio, sino también, en
    atender algunas otras consideraciones adicionales, como las que te presento a continuación:

  • ·¿Cómo se benefician tus clientes con aquello que tu haces o lo que les ofreces? Para
    contestar a esta pregunta, necesitarás conocer cómo han logrado tus clientes mejorar
    en algún aspecto de su vida personal o laboral utilizando tu producto. Para saberlo,  
    establece un contacto continuo con ellos, acudiendo a los lugares donde regularmente
    se reúnen, organiza pequeños grupos informales de opinión con ellos y asiste a las
    reuniones, seminarios y eventos donde suelen encontrarse. En ellos, más que hablar,
    deberás escuchar. Adicionalmente, también es recomendable leer las publicaciones y
    revistas especializadas que tus clientes acostumbran leer; en ellas, seguramente, verás
    reflejadas sus principales necesidades.

    Entre los beneficios que buscan obtener tus clientes al utilizar tu producto seguramente
    encontrarás los ahorros, tanto en dinero, como en tiempo o esfuerzo; alguna mejoría
    en su capacidad para competir en el mercado; contar con herramientas que les
    ayuden a que sus jefes los(as) vean con buenos ojos y los(as) consideren para
    futuras promociones; y las ayudas u orientaciones que les permitan corregir o
    enmendar algún error, o sencillamente, a obtener la paz y tranquilidad mental.

    Una vez que logras ponerte en los zapatos y la mente de tus clientes, notarás como se
    te facilita hablar desde su misma  perspectiva;  y seguramente tus clientes también lo
    notarán y se interesarán más en lo que les dices y en adquirir el producto que les
    ofreces, facilitando la promoción y publicidad de tus productos.

  • ·¿Qué tienes que ofrecerle al mercado que hace a tu producto algo especial o único?
    De cierta forma, tus clientes deben decidir por comprarte a ti o a tu competencia, por lo
    que resulta imperativo que conozcas esas razones y las enfatices en tu publicidad.
    Estudia a tu competencia también y descubre qué es lo que proveen, cómo lo hacen, a
    quienes atienden y cuáles son los segmentos a los que no atienden. Llevando a cabo
    estos sencillos análisis encontrarás que dentro de las diferencias que llegan a aflorar,
    descansan la o las razones por las que los clientes deciden comprarte a ti y no a tu
    competencia.

  • ·¿Cómo piensas dar a conocer los beneficios que reciben los clientes que consumen tu
    producto? Para hacerlo con éxito es necesario que te sientas motivado en todo
    momento a comunicar al mundo los beneficios que ofrecen tus productos, algo así como
    una fuerza interna que te impulsa como resorte a imaginar y encontrar formas nuevas y
    creativas para dar a conocer esos beneficios. Para ayudarte a ti mismo para que esa
    flama dentro de ti nunca se apague, debes recordar de tiempo en tiempo cuáles fueron
    las razones que te empujarton a iniciar tu negocio propio y lo mucho que deseas que tu
    empresa tenga éxito por todo lo que significa para ti por el trabajo y esfuerzo que has
    tenido que invertir en él.

    Los mejores resultados los podrás obtener si orientas tus esfuerzos a desarrollar las
    siguientes prácticas a profundidad.

    ·        Publicidad de boca en boca
    ·        Relaciones públicas
    ·        Mercadeo directo o por correo
    ·        Publicidad creativa

    Buena Suerte.
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